Výroba forem v Portugalsku, Koreji, či v Číně?

Tuto otázku jsem si kladl v počátcích rozběhu naší společnosti. Portugalsko je Evropa, Korea patří mezi expandující země, Čína je fenomenální svými kapacitami a eminentním zájmem. Skutečnost, že jsme výrobu nástrojů spustili v Číně, není zdaleka vědomě řízenou a cílenou skutečností. Spíše více řízenou samotnými společnostmi, jež jsme oslovovali.  Na základě několika návštěv veletrhů, kde jsme očekávali účast společností, které mají chuť dobýt Střední Evropu, jsme v rámci možností z každé vybrané země vybrali minimálně 10 partnerů. O nich jsme byli přesvědčeni, že to jsou ti, kteří by mohli spolupracovat s PEARTEC. Naše očekávání se však z více než poloviny vůbec nenaplnilo. Naše představy v daném ohledu byly naprosto mylné.

Zastoupení Portugalských nástrojáren, které více než 5 let úspěšně zásobovaly mé předešlé zákazníky nástroji, bylo velice sporadické. Více než 5 nástrojáren jsmena navštívených veletrzích neobjevili. Zároveň zcela otevřeně uvádím, že chuť je hledat přes internet a jiné zdroje byla minimální.

Zastoupení Korejských nástrojáren bylo znatelně lepší, dokonce jsem si ke své spokojenosti za 20 EURO pořídil publikaci s kompletním seznamem tamních nástrojáren. Snaha uzavřít spolupráci, říci si o poptávku, byla tak na místě.

Co se týká čínských partnerů, ti mé očekávání naprosto převálcovali. Jejich množství, okamžité reakce a snaha zalíbit se, byli enormní. Zde se již poprvé začalo ukazovat, že rozvoj našich aktivit probíhá v zemi nejhůře dostupné ze tří preferovaných.

Portugalsko je vzdálené téměř 3000 km, přímý let do Lisabonu, trvající 3,5 hodiny, jednohodinový časový posun, to by přece bylo perfektní. Korea už tak jednoduchá není, nicméně zavedení přímého spojení PRAHA-SOUL by snad ještě šlo ustát. Ale Čína a námi vybraný Shenzhen a Dongguan? Přímý let neexistuje, lety přes Moskvu, či Dubaj do Hong Kongu, dále cesta lodí. Cestování je jistě zážitek pro první dvě cesty, pak již jen traumatizující zážitek.

Z Koreje ani z Portugalska na poptávky, dotazníky a další požadavky neodpověděl NIKDO. Měli jsme nějaký problém? Byly naše schopnosti najít si dodavatele jednoduše dostupné příliš malé? Bohužel, ani po 3 letech neumím uvedené objektivně zodpovědět. Snad velikost naší společnosti v prvopočátcích podnikání, která se našim potenciálním partnerům v dané době nezamlouvala.

Z Číny odpověděli všichni, a jakmile se o nás dozvěděli ostatní (ptejte se mě jak), neváhali a oslovili nás také. 24 hodin trvala reakce na jakýkoliv dotaz z naší strany. Jejich aktivita nás překvapovala a překvapuje neustále.

Jak to vidím po 3 letech?

Skutečnost, že jsme šli vyrábět nástroje do Číny se ukázala jako naprosto správná. Průběžné kontaktování Koreje, co by kdyby, se ukázalo jako liché. Portugalsko jsme měli šanci poznat v oblasti nástrojařiny poněkud oklikou a pouze mým vlastním názorem říkám, tudy cesta nepovede. Což o to, Portugalsko se za několik posledních let výborně vybavilo různými technologiemi pro výrobu nástrojů, mají tedy co nabídnout. Nicméně nabízí také zvláštní formu komunikace a aktivity, kterou při jejich hospodářské situaci a úrovni nezaměstnanosti nechápu.

Jak jsem v předešlém článku uváděl, stále jsem přesvědčený, že dobré výsledky, dobrá spolupráce je výsledkem vzájemné chuti spolupracovat. Vzájemně se podporovat a rozvíjet, a je tedy nezávislá na zemi, ze které nástroje jsou.

Tato úvaha mě však i do budoucna nasměrovává do země, kde není problém nasadit formu na lis v neděli večer, nebo ji odpoledne popáté rozebrat do posledního šroubku a ze zájmu, zda jsem na něco nezapomněl si to tréninkově zopakovat i zítra.

Nechť se každý rozhodne sám, dva jednatelé společnosti Bohouš a Tomáš v tom dnes mají naprosto jasno.

Bohumil Kopp